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艾瑞近期發布的《2015年中國微商市場研究報告》梳理了中國微商行業(ye) 概況。根據社交網絡結構和交互形式，把目前存在的微商形式分為(wei) 3類：其一，關(guan) 係式即利用熟人網絡以微信朋友圈為(wei) 代表的模式;其二，關(guan) 注式即利用粉絲(si) 經濟以微博為(wei) 代表的模式;其三，混合式即結合社交平台接口以微信購物板塊為(wei) 代表的模式。並以微信平台為(wei) 對象，分別調查了三種模式下用戶的購物習(xi) 慣和偏好。

根據報告，2015年各社交平台電商化嚐試為(wei) 微商行業(ye) 的發展提供了可能性，尤其為(wei) 中小企業(ye) 提供了更多支持，預期微商行業(ye) 將持續發展。同時，在更加規範化的平台環境下欲實現良好發展，微商需要以產(chan) 品為(wei) 核心，品牌建設為(wei) 戰略重點。

各社交平台進一步推進電商化，形成多入口流量導入模式，為(wei) 微商行業(ye) 的發展提供了可能性

2015年Facebook電商化測試，微信推出流量廣告並降低門檻，微博聯合阿裏推出“微博櫥窗”等，各大社交網絡平台的電商化積極嚐試，為(wei) 微商行業(ye) 發展創造著平台條件。目前已經形成利用熟人關(guan) 係、關(guan) 注網絡以及兩(liang) 者混合式網絡的多入口流量導入，但利用程度、便利程度、監管規範等均有待發展。社交網絡是大趨勢，而微商行業(ye) 能否隨之發展，需看各社交平台的電商化支持程度以及對社交平台的流量和關(guan) 係網絡的利用程度和模式。

微商為(wei) 中小企業(ye) 提供了機會(hui)

微信公眾(zhong) 號、支付功能以及Facebook購物板塊等均對中小企業(ye) 組織提供更多的支持。一方麵，支持中小企業(ye) 組織和個(ge) 人是社交平台初步進入電商領域時普遍采取的方式。根據艾瑞調查，用戶目前還未養(yang) 成在社交平台上購物的習(xi) 慣，即社交平台巨大的流量尚未完全轉化成有效的需求，為(wei) 電商引流的能力有待開發。這也是，GameStop等商戶從(cong) Facebook上退出的原因。相比傳(chuan) 統購物網站，社交平台暫未形成有效的競爭(zheng) 力，因而支持目前處於(yu) 弱勢的中小企業(ye) 組織和個(ge) 人是社交平台初步進入電商領域時可嚐試的途徑。另一方麵，社交網絡對於(yu) 擁有好產(chan) 品但尚未建立大眾(zhong) 熟知的品牌的創業(ye) 初期企業(ye) 以及其他中小企業(ye) 是一個(ge) 可利用的機會(hui) 。最新學術研究發現，在用戶評價(jia) 、購物信息等較少或不可得的情況下，好友的偏好、行為(wei) 、購物等信息有助於(yu) 消費者準確判斷產(chan) 品質量，促成滿意的購物體(ti) 驗。同時，艾瑞調查發現朋友圈上用戶更願意接受和嚐試不熟悉的產(chan) 品。另外，在推廣資金較少的情況下，企業(ye) 可通過利用平台用戶的社交關(guan) 係網絡，實現通過影響一小部分人找到一大部分相似的目標人群。

微商需要以產(chan) 品為(wei) 本，品牌建設為(wei) 重點

艾瑞調查發現，用戶在各模式下選購產(chan) 品時均更偏好大眾(zhong) 所熟悉和認可的產(chan) 品;因而保證產(chan) 品品質的前提下，品牌建設是微商發展趨勢。品牌建設需要突出以下幾個(ge) 方麵：其一，誠信是品牌建設的關(guan) 鍵。其二，要以產(chan) 品質量和產(chan) 品特色為(wei) 核心。其三，品牌建設不是僅(jin) 靠廣告。尤其是傳(chuan) 播迅速影響廣泛的社交網絡，可能導致“高知名度+低美譽度=臭名昭著”的結果。其四，需要保證統一的企業(ye) 形象，重視質量管控，謹慎選擇代理商。