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很多賣家反饋，在亞(ya) 馬遜的運營中，既沒有取得成績，也不知道該做些什麽(me) ，每天身體(ti) 上很閑，但內(nei) 心卻很焦慮。確實如此，所以老祖宗早早的就說過一句話：寧叫身忙，莫讓心慌。越是無事可做，越是內(nei) 心煎熬。但對於(yu) 一些賣家尤其是新賣家來說，他們(men) 確實不知道該做什麽(me) 呀!遇到這種情況該怎麽(me) 辦呢?

我覺得，解決(jue) 焦慮最好的方法就是讓自己能夠從(cong) 一個(ge) 單點開始，逐步一點點的拓展，由點連接成線，由線匯集成麵，多個(ge) 麵的掌握和組合，就有了一個(ge) 立體(ti) 的運營框架了。

我想對於(yu) 任何賣家來說，找一個(ge) “點”還是比較容易的，這個(ge) “點”可以是一款產(chan) 品，可以是一個(ge) 賣家，然後，運營思維的構建由此開始即可。

比如，我最近一直在關(guan) 注漁具類目，而我在之前的文章中也曾經寫(xie) 過一家漁具類目非常優(you) 秀的賣家KastKing，如果想做漁具而又沒有產(chan) 品方向，那我就可以從(cong) KastKing入手去進行市場評估和市場調研。

搜索KastKing，然後進入KastKing的店鋪，首先可以(而且一定要看的)看到的是的店鋪30天和90天的Feedback數量，根據經驗，以美國站為(wei) 例，一般來說，30天Feedback數量的4倍左右相當於(yu) 是該店鋪當前一天的訂單數量。所以，以KastKing為(wei) 例，我們(men) 可以粗略的評估出該店鋪當前日訂單數量在2000單左右，這時候，從(cong) 一個(ge) 店鋪名了解到大概的銷量，銷量是具體(ti) 的數字，而具體(ti) 的數字往往具有誘惑力，也許你會(hui) 想：加入我有這麽(me) 一個(ge) 日出2000單的店鋪該多好!

從(cong) Feedback頁進入到店鋪首頁，我們(men) 可以看到店鋪裏有在售產(chan) 品74條，而店鋪裏的默認順序是按照銷量來排序的，這就意味著排在前邊的Listing銷量會(hui) 更高一些。隻是羨慕別人的銷量是沒有任何用處的，我們(men) 更多的是需要對店鋪裏的具體(ti) 產(chan) 品進行分析和調研，在調研分析的過程中，多問問自己：我是否有興(xing) 趣做這個(ge) 產(chan) 品?我是否有資金做這個(ge) 產(chan) 品?我能否找到優(you) 質的貨源?這個(ge) 產(chan) 品的操盤難度如何?等等等等，一係列自問的過程也是一個(ge) 具體(ti) 化思考的過程，如果上述的答案都是肯定的，那就意味著你有了一個(ge) 初步的選品方向。

而進入一個(ge) 具體(ti) 的產(chan) 品詳情頁麵，我們(men) 要看的內(nei) 容除了產(chan) 品詳情和Review之外，更多還要看詳情頁中所展示的關(guan) 聯產(chan) 品，比如下圖：

為(wei) 了能夠更全麵的了解一個(ge) 產(chan) 品的情況以及市場競爭(zheng) 情況，在選品調研的過程中，上述兩(liang) 欄的產(chan) 品你都非常有必要逐個(ge) 點擊查看，在查看的過程中，你可以了解到更多的產(chan) 品細節，也可以不經意間發現一些有學習(xi) 價(jia) 值和參考價(jia) 值的店鋪。

當然，要完成上述工作，真的是一個(ge) 體(ti) 力活，你需要一個(ge) 頁麵一個(ge) 頁麵的去瀏覽，遇到觸動自己內(nei) 心的點，你還需要去記錄下來，同時還要對多個(ge) Listing以及多個(ge) 賣家進行橫向的對比，取長補短，而這些工作，是靠任何工具都無法完成的，隻能靠你自己的手工和最直觀的感受。也正因為(wei) 這樣，我自己在日常調研的過程中，經常性的會(hui) 因為(wei) 一個(ge) 店鋪或者產(chan) 品而打開多達幾十個(ge) 頁麵。

如果在調研分析一個(ge) 產(chan) 品的過程中，感覺自己確實無法駕馭，那跳過就是了。

當一個(ge) 產(chan) 品的市場容量、利潤空間，以及可操作度等等吸引了你，那麽(me) ，我們(men) 就將此產(chan) 品納入自己的選品庫，或者通過自己原有的供應鏈，或者通過1688等網站，進行采樣評估，這樣，一個(ge) 選品就從(cong) 前期論證更進一步了。

如果把一個(ge) 產(chan) 品的選品過程看作是一個(ge) 項目，那麽(me) ，我們(men) 的項目就向前推進一步了。