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1、2019年廣告主數字營銷預算平均增長20%

消費增長紅利時代漸逝，大部分行業(ye) 已經成為(wei) 買(mai) 方市場，提供消費者選擇的商品種類極為(wei) 豐(feng) 富，而消費者的複雜程度呈爆炸式增長。營銷痛點在舊有模式下找不到有效的解決(jue) 路徑，傳(chuan) 統營銷模式遭到衝(chong) 擊，效率快速下滑，企業(ye) 麵臨(lin) 前所未有的壓力，不得不重新思考營銷本質、探求符合新市場規律的營銷操作體(ti) 係，重新構建與(yu) 消費者的有效連接。

在雲(yun) 計算、大數據、人工智能發展大趨勢下，數字營銷成為(wei) 企業(ye) 數字化轉型升級中最核心、市場受眾(zhong) 最廣、發展潛力和空間最大的一個(ge) 版塊。

數字營銷，是以“技術+數據”雙驅動，幫助企業(ye) 構建的麵向消費者的全麵觸達、交易、運營的營銷數字化平台與(yu) 服務。相比於(yu) 傳(chuan) 統營銷，數字營銷以大數據為(wei) 依托，溝通對象更加細分精準，通過用戶畫像和算法來推測用戶可能感興(xing) 趣的產(chan) 品，實施效果明顯，成本可控，廣告的投放效率更高。

隨著中國數字經濟的崛起，數字營銷憑借著自身優(you) 勢也在飛速發展，獲得廣大市場主的認同。勝三-SCOPEN在《2018年中國營銷趨勢研究》中的市場調查數據顯示，數字營銷目前在中國企業(ye) 平均營銷預算所占的比重從(cong) 短短兩(liang) 年前的25.4%增至42.6%，漲幅驚人，而線下(BTL)和線上(ATL)在營銷預算中所占的份額均出現下降，2018年分別為(wei) 29.5%和27.8%。

根據AdMaster發布的《2019年中國數字營銷趨勢》，2019年79%的廣告主會(hui) 選擇增加數字營銷投入，其中選擇增長10%-29%的比重最大，達到37%，總體(ti) 預算平均增長20%。

2、消費品、汽車、房地產(chan) 領域需求迫切

中國作為(wei) 世界領先的數字技術和應用大國，前沿技術不斷發展，數字營銷市場潛力巨大。在中國宏觀經濟的下行、經濟結構的轉型升級、激烈的市場競爭(zheng) 等大背景下，數字營銷市場規模保持穩定增長。據CCID數據，2018年中國數字營銷解決(jue) 方案市場規模達到538.3億(yi) 元，同比增速21.2%;預計在2019年數字營銷市場規模達到652.5億(yi) 元，增速達25.4%;至2021年規模將接近1000億(yi) 元，實現23.2%的年均複合率。

數字營銷應用領域廣泛，主要覆蓋消費品、互聯網、地產(chan) 、汽車、金融、醫藥、農(nong) 業(ye) 等領域。其中，消費品行業(ye) 由於(yu) 離消費者最近、需求變化最快，因此在2018年國內(nei) 數字營銷解決(jue) 方案市場中，包括食品、煙草、酒類、飲料等在內(nei) 的消費品行業(ye) 占比最大，達到33.8%。消費品作為(wei) 人們(men) 的剛需，未來將繼續有企業(ye) 加大數字化轉型，預計到2021年，消費品領域的數字營銷市場規模占比將繼續增長，達到36.7%。

另外，房地產(chan) 行業(ye) 由於(yu) 客戶來源渠道不清晰、地產(chan) 商拿地以及業(ye) 務拓展決(jue) 策難度大，大數據的很好地解決(jue) 了相關(guan) 痛點，預計房地產(chan) 領域數字營銷的市場占比將由2018年的13.1%上升至2021年的15.1%;汽車行業(ye) 整體(ti) 增速放緩，競爭(zheng) 持續加大，對數字營銷的需求也將加大，2018年汽車數字營銷市場占比約為(wei) 5.5%，2021年預計上升至6.4%。

3、數字營銷公司大起大落為(wei) 何般?

消費者捉摸不定，數字營銷行業(ye) 也隨著瞬息萬(wan) 變，各類數字營銷公司層出不窮。根據數字營銷行業(ye) 媒體(ti) Fmarketing推出的《2018數字營銷行業(ye) 年鑒》，當下主流的數字營銷方式可劃分為(wei) 海外營銷、短視頻營銷、程序化購買(mai) 、互動式效果廣告、場景營銷、OTT營銷、電商營銷、SaaS營銷、KOL營銷、區塊鏈營銷等20個(ge) 細分領域。由下圖可見，幾乎所有公司都提供多個(ge) 細分領域的數字營銷服務，其中大數據營銷已基本成為(wei) 所有公司的標配服務。

目前，國內(nei) 數字營銷解決(jue) 方案的係統架構可分為(wei) 三類;一類是以阿裏係生態為(wei) 代表的基於(yu) 中台架構的數字營銷平台，主要麵向大中型企業(ye) 提供服務;第二類是純SaaS服務，主要麵向中小型企業(ye) ;第三類傳(chuan) 統的第三方軟件廠商推出的解決(jue) 方案，主要由原先ERP板塊延伸出來，產(chan) 品形態為(wei) 軟件或服務，主要麵向大中型企業(ye) 。目前“數據中台”是最主流的數字營銷解決(jue) 方案模式，而後兩(liang) 種可歸類為(wei) SaaS數字營銷雲(yun) 。

截至2019年8月底，我國新三板共有129家數字營銷企業(ye) ，其中包括39家已退市企業(ye) ;數字營銷企業(ye) 市場份額CR10從(cong) 2017年的38.58%上升到2018年的47.68%，2019年中報顯示，行業(ye) 集中度繼續提高，但是提高幅度有所放緩，CR10占比達到50.39%。隨著排名靠前的匯量科技、易點天下、靈思雲(yun) 途等企業(ye) 的退市，未來市場集中度將保持提升。

近年來，受信息技術行業(ye) 趨勢影響，數字營銷行業(ye) 競爭(zheng) 加劇，企業(ye) 盈利能力增速出現大幅下滑，行業(ye) 融資能力急劇萎縮。截至2019年8月底，新三板數字營銷企業(ye) 市值中位數為(wei) 1.31億(yi) 元，相比2018年底的1.98億(yi) 元出現了明顯下滑，表明市場對於(yu) 數字營銷企業(ye) 的認可程度在下降。

目前在A股市場中，數字營銷企業(ye) 有12家，總體(ti) 體(ti) 量較小。其中100-150億(yi) 市值企業(ye) 僅(jin) 為(wei) 3家，50-100億(yi) 企業(ye) 僅(jin) 2家， 50億(yi) 以下中小市值企業(ye) 有7家。從(cong) 下圖可見，A股12家公司中，30倍以上估值僅(jin) 有2家，虧(kui) 損企業(ye) 有7家，占比超過50%，市場整體(ti) 估值水平不高。

由於(yu) 數字營銷行業(ye) 存在媒體(ti) 支出前置、廣告主付費存在一定賬期等問題，導致數字營銷企業(ye) 現金流緊張。另外，2019年上半年，數字營銷企業(ye) 營業(ye) 總收入雖持續增長，但增速下降明顯，毛利率基本處於(yu) 10%左右，收益水平較低。

4、營銷雲(yun) ：產(chan) 業(ye) 互聯網時代下的2B藍海市場

數字營銷在迅速崛起之時為(wei) 何這麽(me) 快又進入低迷狀態?2013-2016年間，A股數字營銷領域並購案例頻發，大量明星公司通過外延並購使市值成長超10倍，但在並購大潮褪去，數字營銷公司內(nei) 生增長乏力，市值基本重回2013年水平。

數字營銷解決(jue) 的是2C型企業(ye) 的獲客問題。2C型企業(ye) 客戶決(jue) 策流程較短、客單價(jia) 較低、客戶群體(ti) 較廣，在消費互聯網用戶紅利殆盡、增速放緩之時，2C業(ye) 務天花板顯現。

因此，當前2B型企業(ye) 業(ye) 務空間廣闊。2B型企業(ye) 客戶決(jue) 策流程較長、客單價(jia) 較高、客戶群體(ti) 較小，廣告傳(chuan) 播不足矣提升有效獲客，營銷雲(yun) 賦能營銷環節價(jia) 值突出。

相比數字營銷，營銷雲(yun) 更不為(wei) 人所知。營銷雲(yun) 基於(yu) SaaS模式帶來了更靈活的產(chan) 品架構和交付模式，能夠實現產(chan) 品的快速交付、產(chan) 品功能的快速迭代。在商業(ye) 模式層麵，相較於(yu) 軟件產(chan) 品的license售賣+後期運維服務收費模式，SaaS訂閱服務能夠帶來更為(wei) 穩定、持續的現金流。

在產(chan) 業(ye) 互聯網高度滲透和技術賦能下，全球營銷雲(yun) 市場規模已達到數字營銷產(chan) 業(ye) 的22%。我國營銷雲(yun) 市場處於(yu) 萌芽起步期，目前國內(nei) 營銷雲(yun) 市場規模僅(jin) 為(wei) 數字營銷產(chan) 業(ye) 的1%。據統計，2018年我國營銷雲(yun) 市場規模為(wei) 93.1億(yi) 元，同比增長64.1%。未來隨著頭部公司盈利能力提升，部分企業(ye) 級營銷服務商逐步實現規模化盈利，細分賽道探索逐步成熟，資本市場湧入布局，我國營銷雲(yun) 市場將保持良好增長態勢，預計到2021年市場規模將超過250億(yi) 元。