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毫不誇張地說，家居建材行業(ye) 迎來空前熱鬧、變局叢(cong) 生的時代。這是以往幾十年裏，未曾大規模發生過的。多種思潮交鋒，多種模式縱橫，戰場在全國拉開，也在局部市場打得火熱，前些年停留在話題討論層麵的經營策略，2019上半年出現了更大範圍的落地。

發展趨勢一：行業(ye) 增速放緩，頭部企業(ye) 增勢相對強勁，中小企業(ye) 生存空間繼續遭遇擠壓

據統計局市場調查數據，2019上半年中國家具類商品零售額為(wei) 896億(yi) 元，同比增長5.7%，建築及裝潢材料類商品零售額為(wei) 907億(yi) 元，同比增長3.6%，家用電器類商品實現零售額4392億(yi) 元，同比增長6.7%。

相比2018年同期家居相關(guan) 商品零售增速放緩，但都保持了同比增速，整個(ge) 行業(ye) 的形勢並不糟糕，隻不過增速已經下滑了。以前有很長一段時間，增幅都在兩(liang) 位數， 現在已經掉到個(ge) 位數。大材研究研判認為(wei) ，以後大部分時間可能會(hui) 保持在5%的增速以內(nei) 。

結合很多上市家居企業(ye) 的情況，還有部分沒上市的龍頭企業(ye) ，增速大多在兩(liang) 位數，部分10%以上，部分在20%到30%之間，對比前些年，增速也在下滑。

但大家要注意的是，大多數龍頭企業(ye) 的增速，都超過了行業(ye) 水平，有的還是行業(ye) 水平的幾倍。縱向來看，企業(ye) 的增速下滑，但橫向比較，放到當前的行業(ye) 大環境下，這些企業(ye) 的增勢依然相對強勁。

還有一些公司做新業(ye) 務，能夠實現100%以上的增速，比如歐派的木門、衛浴業(ye) 務;比如，增速都非常強勢。

市場調查對比之下的反差結果，意味著中小企業(ye) 的生存空間繼續遭遇擠壓，別人的生意好了，行業(ye) 的景氣度又一般，結果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴張網點，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區域品牌，估計好日子一天一天地沒了，得準備好打硬仗。

發展趨勢二：精裝房交付繼續增加，工程訂單需求繼續增加，零售市場向存量房轉移

據奧維雲(yun) 網的數據，2019上半年，精裝房的情況是這樣的：全國共有574家開發商、開盤1448個(ge) 精裝修/全裝修商品住宅項目，開發商及項目增速分別是42%、28%。

其中，新增的精裝房開發商快速提升，在574家開發商裏，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤，去年同期是309家，同比增長38.5%。新增開發商推的項目也不少，一共推了440個(ge) 項目，差不多32萬(wan) 套精裝住宅。

以往做精裝房的，主要是前10強或前100強開發商，不過，現在很多中小開發商，100強以外的房企也在推精裝住宅，增長速度非常快。比如上半年，TOP10開發商的精裝住宅開盤量接近56萬(wan) 套，同比增長2.9%，市場占比超43%。

而非50強及非100強開發商的精裝住宅，增速高達70%、32%，光看這個(ge) 增長速度，已經遠遠超過了前10強房企。而且今年上半年新增的428家開發商裏，全都是100強之外的企業(ye) 。

2019上半年，精裝房的部品情況是這樣的：建材、衛浴與(yu) 廚房部品配置率很高，已經上升到96%了，比如戶內(nei) 門、瓷磚、木地板、開關(guan) 插座、坐便器、衛浴五金、洗麵盆、浴室櫃、櫥櫃、廚房水槽等。

像電器這塊的配置率也很高，比如煙機、灶具配置率，高達95%。還有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%;比如智能門鎖、智能安防的需求量很大，上半年配置率高達49.7%、64.4%，配置量分別是64萬(wan) 套、83萬(wan) 套，同比增速都超過66%。

智能晾衣架增長非常快，是今年的爆款。去年的時候，全年共有4家開發商的16個(ge) 項目配套了智能晾衣架，而今年上半年就達到6家開發商的19個(ge) 項目，配套量2.2萬(wan) 套，增幅超10倍。

市場研究認為(wei) ，要做智能晾衣架的生意，進入開發商的精裝房采購清單，將是核心營銷策略之一。

洗碗機延續去年的高增長，熱水器的需求還在放龐大，這兩(liang) 類產(chan) 品的增速都在100%左右。另外，像冰箱、新風、洗碗機、淨水器等產(chan) 品的配置增速，都在20%以上。

綜合目前的情況，大材研究認為(wei) ，毫無疑問，一方麵精裝房的交付量還會(hui) 增加，占新建商品住宅的比例繼續上升，這種現象從(cong) 一二線城市向三四線城市滲透，以後你看到交房的小區，發現大多是精裝房，地麵牆麵衛浴間廚房都已經搞定了，很多建材商的生意肯定沒了。

另一方麵，精裝房的配套部品種類在擴大，以前主要是塗料、地板、瓷磚、櫥櫃、衛浴潔具、門窗這些，現在增加了很多，比如智能家居、淨水器等，一些開發商還在搞拎包入住，自己有裝修公司接單，自己建供應鏈，跟部分家居建材企業(ye) 合作拎包入住。

這些事情都會(hui) 帶來一個(ge) 結果，你搞不定工程訂單，生意會(hui) 少許多。如果沒有能力做工程業(ye) 務，做不了精裝配套訂單，那你就得深挖零售市場，拿下存量房市場。

發展趨勢三：全屋定製、多品類集成、整裝、拎包入住漸成氣候，市場接受度提高

2018年的時候，全屋定製受到廣泛追捧，很多做衣櫃、櫥櫃等櫃類產(chan) 品的企業(ye) ，還有成品家具企業(ye) 、木門企業(ye) 等，都在推全屋定製。

在比較長的一段時間裏，當時主要立足於(yu) 自己的優(you) 勢產(chan) 品，比如全屋櫃類定製、全屋木門定製、全屋瓷磚定製等，整個(ge) 表現是圍繞單品做文章，力圖在某個(ge) 細分品類裏打造爆款。

而今年的情況有所變化，部分公司做了調整，開始向全屋配齊擴張，不光是做自己的優(you) 勢產(chan) 品，還可能自建生產(chan) 線、投資某些公司，繼續擴大品類，走大家居路線的全屋定製，把櫃類產(chan) 品、軟裝等全部搞定。

多品類集成上升到普遍現象，比如櫥櫃衣櫃的集成、衣櫃木門的集成、牆麵集成、牆麵頂麵集成、廚房衛浴間集成等。

探索整裝的企業(ye) 有所增加，以歐派、尚品宅配等為(wei) 代表的家具企業(ye) ，繼續深入探索整裝業(ye) 務，據尚品宅配董事長李連柱介紹，“HOMKOO整裝雲(yun) ”平台的入駐企業(ye) 已超過1300家，目標是整合賦能1萬(wan) 家裝修公司。平台上的中小裝修企業(ye) ，除了免費使用尚品宅配的設計軟件、供應鏈係統，還可以批量團購建材，大幅降低采購成本。

另外，尚品宅配的自營整裝業(ye) 務還在成都、廣州、佛山三地努力，2018上半年在建工地數251個(ge) ，累計客戶數782戶，全年交付整裝工地849個(ge) 。到2019第一季度，交付工地316個(ge) 。還是有不小的進步。

而歐派家居的整裝大家居業(ye) 務繼續推進，不光開了幾十個(ge) 整裝大家居店，而且在推動星居與(yu) 微居的一家搞定業(ye) 務，消費者隻需麵對歐派這一個(ge) 供應商，就能完成全套家裝。歐派有一個(ge) 套餐是598元每平，有產(chan) 品包、施工包、整裝包等。

還有金牌廚櫃，也啟動了桔家雲(yun) 整裝的項目，這個(ge) 做法是以全屋定製為(wei) 核心，同時做全案設計，整合建材家居行業(ye) 的優(you) 質品牌，一鍵打通設計、訂單、生產(chan) 、物流、倉(cang) 儲(chu) 、安裝、施工監控等環節，賦能裝修公司、設計師與(yu) 施工隊，給消費者提供整體(ti) 家裝服務。

他們(men) 想以設計為(wei) 導向，然後帶動各種建材、定製與(yu) 家居軟裝產(chan) 品的銷售，同時將裝修也覆蓋了。

曲美也有一個(ge) 整裝業(ye) 務，建博會(hui) 上就發布了5大整裝定製係列，包含了全屋板式產(chan) 品、金屬係統定製櫃，以及廚房、木門、地板、護牆板等。

由於(yu) 富森美的強勢推進，以及家具企業(ye) 探索與(yu) 精裝房的匹配，今年拎包入住也相當火。有一撥公司從(cong) 大家居、整裝、全屋定製、全屋配齊等角度入手，也在向拎包入住看齊。大家都想把硬軟裝、主輔材、家電這些都搞定了，業(ye) 主確實能夠拎著包就住進來。

富森美專(zhuan) 門開辟一塊場地，專(zhuan) 門做了拎包入住生活館，3萬(wan) 平米，提供從(cong) 設計、施工、材料、軟裝的一站式服務。至少已經有掌上明珠、帝標、米蘭(lan) 等公司入駐，普遍做法是將展館做成家的模式，客廳、廚房、臥室等，各種風格。

紅星美凱龍也計劃做這事，計劃通過城市大家居體(ti) 驗館、小區樣板間拎包入住、社區服務店的全場景滲透，讓消費者體(ti) 驗一站式的開發商、設計、施工、服務體(ti) 驗配套。而且據說組建了百人團隊，聯動旗下365座家居MALL，打通拎包入住服務鏈。

從(cong) 消費端來看，大材研究注意到，業(ye) 主對一站式配齊的認可度在提升，拋開第三方機構的調研結果不說，單從(cong) 小區業(ye) 主的購物選擇來看，全屋定製、整裝的選擇偏好比較明顯。

發展趨勢四：工程經銷商崛起，企業(ye) 當成獨立的經銷網絡予以打造

以前招經銷商，多是招零售經銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由於(yu) 工程市場的崛起，工程經銷商成了一支獨立的渠道力量。

據大材研究觀察，2019年以來，陸續有多家企業(ye) 在招工程經銷商，其中既有之前的經銷商轉型到工程領域，同時做零售與(yu) 工程業(ye) 務;也有單獨的工程經銷商，隻做工程。

比如皮阿諾，在半年度財報裏就提到，正全力加大工程經銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產(chan) 商，擴大工程經銷商覆蓋區域。

大材研究預判，未來幾年裏，會(hui) 有更多家居建材企業(ye) 轉型工程渠道，集中精力組建工程經銷商團隊，開發商背景的職業(ye) 經理人將很受廠家歡迎，擁有開發商資源的經銷商將是工廠的坐上賓。

發展趨勢五：定製家居出現三條路線：全屋、換代、垂直

以櫃類為(wei) 主的單品定製家具，競爭(zheng) 非常激烈，各種產(chan) 品套餐、價(jia) 格戰、渠道戰等，連續交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。

目前來看，定製家具也在調整，部分企業(ye) 進行品類延伸與(yu) 擴充，尋找新的成長道路。

據大材研究觀察，定製家居的變化主要體(ti) 現在五個(ge) 方麵：

一是全品類滲透，以前主要是櫃類家具的定製，現在是衛浴定製、門窗定製、全屋木門定製、全瓷定製、頂牆定製等，各個(ge) 品類都在探索定製。

尤其是今年全衛定製非常火，可以稱為(wei) 全衛定製元年，估計經曆三五年的孵化期與(yu) 市場催熟，會(hui) 進入到高速裂變期。

二是第X代產(chan) 品來襲，部分品牌提出升級換代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定製、索菲亞(ya) 定製3.0、瑪格第三代實木定製等，從(cong) 這些內(nei) 容來看，主要是種類在增加，全屋定製的邊界繼續擴大，向全屋配齊邁進。

三是從(cong) 大家居向大消費擴張，引進圖書(shu) 、親(qin) 子、簡餐等業(ye) 態。這一步邁得

四是定製涉足裝修環節，與(yu) 家裝公司合作，聯手推整裝，比如給家裝公司提供整裝產(chan) 品包。

定製家具企業(ye) 跟裝修平台合作，打通裝修公司渠道，比如好萊客跟齊家網的合作，成立合資公司，從(cong) 好萊客購買(mai) 定製家居及相關(guan) 家具，然後通過合資公司的線下店賣給終端客戶。

五是走垂直路線，尋求差異化，集中體(ti) 現在某個(ge) 細分領域做精做深，做成細分市場的老大，避開跟龍頭企業(ye) 的正麵交鋒。有些公司從(cong) 材質入手尋求差異化，比如不鏽鋼櫥櫃;比如從(cong) 風格入手，做東(dong) 方美學範，或者北歐風等。

(文章來源：樂(le) 居財經——從(cong) 2019半年報 看到中國家居建材行業(ye) 正在發生的五個(ge) 變化。本文鏈接：https://www.dqshd.com/newsshow-17-366-1.html)