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國內(nei) 紙巾商銷規模增加，與(yu) 美國相比仍有差距

紙巾商銷，即紙巾生產(chan) 商或品牌商向酒店、餐廳等消費者在家以外的場所批量銷售紙巾，以滿足消費者在外使用紙巾需求的市場。一般來說，紙巾的商銷使用多為(wei) 辦公室、酒店、公廁以及醫院等地。2018年我國紙巾商銷規模為(wei) 42.6億(yi) 美元，同比增長4.9%，但是2018年美國紙巾商銷規模為(wei) 62.3億(yi) 美元。從(cong) 圖表1可以看出，美國紙巾商銷市場規模已經趨於(yu) 飽和。考慮到美國人口數量少於(yu) 我國，因此我國紙巾商銷市場規模與(yu) 美國相比仍有較大差距。

我國人均紙巾商銷額與(yu) 美國人均紙巾商銷額相比也存在較大的差距。2018年我國人均紙巾商銷額為(wei) 3.05美元，而美國人均紙巾商銷額為(wei) 19.04美元，為(wei) 我國的六倍左右。2018年我國人均紙巾商銷額同比增長4.50%，表明我國未來紙巾商銷市場仍有較大的發展空間。

生活水平提高，促進紙巾商銷市場發展

紙巾商銷市場可以分為(wei) 高中低三層，高端市場方麵，金佰利進入中國市場較早，與(yu) 多康相似，通過提供一係列的服務搶占市場，目前主要針對高端酒店、餐館等客戶。中高端方麵主要由紙巾零售品牌四大家瓜分，主要在品牌酒店、餐飲、購物中心、大型企業(ye) 以及政府機構中使用。在低端商銷用紙中，雜牌、地方性品牌等占比較高，多數是在小旅館與(yu) 小餐館中使用。相對於(yu) 零售市場的高集中度，商銷市場當前還較為(wei) 分散。

同時，目前我國紙巾商銷的應用場景中，73%集中在娛樂(le) 休閑領域，在商務和公共服務中的占比為(wei) 26%，而在醫療衛生領域的占比僅(jin) 為(wei) 1%。這與(yu) 美國市場的應用場景極為(wei) 不同，表明未來在醫療衛生領域中，紙巾商銷的規模將進一步擴大。

未來紙巾商銷的服務場景，將會(hui) 從(cong) 服務特征較明顯的領域向服務特征較不明顯的場所轉移。按照服務特征的強弱來看，娛樂(le) 休閑會(hui) 強於(yu) 商務大樓，商務大樓會(hui) 強於(yu) 公共服務，最弱的是城市公共衛生間。這主要是由於(yu) 娛樂(le) 休閑場所需要提供附加服務來吸引更多的使用者，而在未來更多大型商務寫(xie) 字樓的新建，辦公環境和公共衛生間的服務將成為(wei) 公司考量選址的重要依據之一。

而公共衛生間所提供的免費衛生紙需要綜合考慮支出成本，管理難度等因素。目前我國公共衛生間的管理水平較弱，較高的支出成本會(hui) 抑製免費衛生紙的推廣使用，但伴隨著城市化進程的深入，城市公共衛生間的使用必然加大，收費紙巾與(yu) 付費紙巾的數量都將進一步增加，因此公共衛生間的紙巾配備率將進一步提升。

根據目前國內(nei) 紙巾商銷規模以及未來我國服務業(ye) 的發展增速，前瞻預測2019年國內(nei) 紙巾商銷市場規模將達到44億(yi) 美元，到2022年，國內(nei) 紙巾商銷市場規模將達到54億(yi) 美元。