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◆ 商圈研究的概念

商圈是一個(ge) 地理概念。從(cong) 行業(ye) 角度講，不同業(ye) 種和業(ye) 態零售業(ye) 者在一個(ge) 相對集中的區域從(cong) 事經營活動，這個(ge) 區域的範圍就叫商圈。從(cong) 零售業(ye) 者的角度講，商圈即指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區域。商圈研究是運用科學的市場調研方法，通過調查分析商圈的商業(ye) 生態構成、影響範圍、商業(ye) 特點以及影響等因素，為(wei) 選擇商業(ye) 營業(ye) 或製定營銷策略提供科學依據。

◆ 商圈劃分

商圈的劃分，一般來講可分為(wei) 三個(ge) 層次，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。

主要商業(ye) 圈：在該商業(ye) 圈的顧客占顧客總數的比率最高，每個(ge) 顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高;

次要商業(ye) 圈：在該商業(ye) 圈的顧客占顧客總數的比率較少，顧客也較為(wei) 分散;

邊緣商業(ye) 圈：在該商業(ye) 圈的顧客占顧客總數的比率相當少，且非常分散。

◆ 商圈研究的主要內(nei) 容

◆ 商圈研究對客戶的價(jia) 值

確定新店的選址和商圈範圍;

診斷現有營業(ye) 網點布局的合理性，辨別新的市場機會(hui) ;

提供市場經營戰略的指導依據;

了解競爭(zheng) 對手的特征;

了解目標零售店所在商圈的市場潛力;

◆ 為(wei) 客戶解決(jue) 的具體(ti) 問題

如何進行市場細分與(yu) 定位，製定科學的市場開拓戰略?

未來的應采取什麽(me) 市場策略來吸引商家和消費者?

選擇什麽(me) 樣的經營業(ye) 態是最合適的?

計劃的投資中，將有多大的回報率?

市場容量大小如何?潛在客戶群何在?

選擇最有效的廣告方式?

誰是決(jue) 定購物場所的人?

◆ 商圈研究的主要模型

輻射模型(Radial Studies )

主要考慮商店地點可輻射的範圍，最大半徑為(wei) 5公裏(零售業(ye) )，汽車業(ye) 的輻射範圍會(hui) 大一些。

吸引力模型(Gravity Models)

在空間上描繪所有位置的分布，確定其相對吸引力，主要考慮自己商店與(yu) 競爭(zheng) 者吸引力的大小，顧客的距離。

時間距離模型(Drive Time Analysis)

主要考慮乘車到達商店的時間(考慮交通堵塞的時間)。

趨勢地圖分析(The TrendMap analysis)

使用獨特的輻射篩選技術，以消費者數據為(wei) 基礎，精確的測量空間分布以及商圈的特點。

◆ 商圈研究的主要方法

定性研究方法：商圈研究的定性調查技術包括小組座談會(hui) 、專(zhuan) 家意見法、深度訪談和現場觀察法等;

定量研究方法：商圈研究的定量調查技術包括入戶訪問、定點訪問以及電話訪問等;

數據分析技術：商圈研究所采用的數據分析技術為(wei) 相關(guan) 分析、判別分析、對應分析等;

機會(hui) 分析技術：SWOT 分析、競爭(zheng) 分析、業(ye) 態成長模式分析等。