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價(jia) 格作為(wei) 產(chan) 品最重要的屬性之一，對產(chan) 品的市場表現起著關(guan) 鍵性的作用。對於(yu) 大多數產(chan) 品來說，價(jia) 格是顧客反應最敏銳的營銷變量。在當下的中國市場，大多數消費者對品牌的關(guan) 注剛剛起步，價(jia) 格決(jue) 策對營銷的成敗所起的作用往往是決(jue) 定性的。公海赌赌船官网jc710的價(jia) 格研究在充分考慮產(chan) 品/服務屬性與(yu) 價(jia) 格關(guan) 係、競爭(zheng) 對手價(jia) 格策略變化等因素的基礎上，采用價(jia) 格斷裂點分析、價(jia) 格敏感度測試、聯合分析、產(chan) 品組合定價(jia) 等方法協助客戶進行產(chan) 品/服務的價(jia) 格策略的製定，並動態跟蹤市場同類商品價(jia) 格變化，輔助企業(ye) 及時進行價(jia) 格策略調整。

◆ 價(jia) 格研究的概念

價(jia) 格研究(Price Research)是對產(chan) 品的定價(jia) 策略與(yu) 價(jia) 格定位的研究，描述價(jia) 格變動的範圍和頻度，以及消費者對所提出的價(jia) 格變動的可能反應，能夠為(wei) 產(chan) 品定價(jia) 提供可靠的依據。

◆ 價(jia) 格研究的內(nei) 容

◆ 價(jia) 格研究對客戶的價(jia) 值

幫助客戶確定新產(chan) 品上市時的最佳價(jia) 格水平以及相應的市場變化狀況;

幫助客戶確定不同產(chan) 品或產(chan) 品係列中不同產(chan) 品的價(jia) 格測量，確定產(chan) 品係列整體(ti) 市場的價(jia) 格策略;

動態跟蹤市場和競爭(zheng) 對手變化，幫助客戶進行價(jia) 格策略調整，確保產(chan) 品/服務的市場競爭(zheng) 優(you) 勢;

為(wei) 客戶組合出用戶或目標消費者購買(mai) 意願最高的產(chan) 品功能。

◆ 為(wei) 客戶解決(jue) 的具體(ti) 問題

新產(chan) 品上市時，為(wei) 企業(ye) 製定與(yu) 目標消費者心目中的產(chan) 品價(jia) 值最匹配的定價(jia) ;

測試消費者購買(mai) 過程中對價(jia) 格的敏感度;

消費者願意為(wei) 增加的功能多付多少?

產(chan) 品或服務價(jia) 格上升或下降對市場份額產(chan) 生的影響?競爭(zheng) 對手價(jia) 格上升或者下降對銷售量的影響?

如何提升價(jia) 格對市場忠誠度的影響?

如何使新產(chan) 品上市後贏得理想的市場分額?

各項產(chan) 品或服務的價(jia) 格應該怎樣組合才能確定較好的經濟效益?

◆ 價(jia) 格研究模型

價(jia) 格敏感度測試

價(jia) 格敏感度測試，引入了價(jia) 格區間的概念，將消費者對價(jia) 格的感受進行了細化，包括“正常價(jia) 格”、“價(jia) 格昂貴的可接受程度”、“價(jia) 格便宜的可接受程度”等若幹個(ge) 價(jia) 格區間，研究結果可以得到可接受價(jia) 格區間、最優(you) 價(jia) 格點和無差異價(jia) 格點。價(jia) 格敏感度測試主要考察目標消費者對價(jia) 格的心理感受，尋找目標消費者對某種產(chan) 品或服務價(jia) 格的可接受範圍，此方法適用於(yu) 新產(chan) 品開發、產(chan) 品線擴張，確定產(chan) 品的可接受價(jia) 格範圍等。

品牌價(jia) 格權衡分析

在競爭(zheng) 環境下進行價(jia) 格測試，通常當測試產(chan) 品價(jia) 格變化，競爭(zheng) 品牌價(jia) 格也在變化時，我們(men) 通常使用品牌/價(jia) 格交替選擇模型來研究測試產(chan) 品不同價(jia) 格對市場的影響。通過這個(ge) 模型，可以了解消費者對品牌、價(jia) 格這兩(liang) 個(ge) 因素的重視程度，分析消費者對各品牌的偏好程度;測算產(chan) 品初始價(jia) 格的份額，研究產(chan) 品市場份額最大化時的定價(jia) ，繪製測試產(chan) 品的需求曲線，計算價(jia) 格需求彈性，分析測試產(chan) 品在不同競爭(zheng) 比價(jia) 下的市場份額，並最終建立一個(ge) 研究品牌和競爭(zheng) 對手品牌的一個(ge) 動態關(guan) 聯。

組合產(chan) 品定價(jia) 研究

組合產(chan) 品定價(jia) 是研究整個(ge) 價(jia) 格體(ti) 係內(nei) 部各種產(chan) 品或服務的價(jia) 格較優(you) 組合問題。通常采用聯合分析法，模擬消費者在麵對不同的產(chan) 品參考多種屬性的綜合效應後，確定價(jia) 格組合模擬方案，並最終得出最優(you) 的價(jia) 格組合。