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核心提示：羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(ye) 務不斷增長，且主要集中在診斷業(ye) 務領域。2010年，羅氏的全球業(ye) 務增長最快，即使將達菲排除在外，增幅仍達到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guan) 鍵藥物在新興(xing) 市場需求增加的驅動。羅氏拉丁美洲的增長創造了一個(ge) 新的記錄，達到了20%，主要由巴西和委內(nei) 瑞拉領銜。亞(ya) 太地區保持了穩定的增長，增幅為(wei) 8%，主要由中國及中國台灣地區領銜。

隨著新興(xing) 市場經濟的增長和醫療保健獲得程度的提高，全球各大製藥公司正在將他們(men) 的創新藥品傳(chuan) 遞至這些快速增長的國家和地區。全球前10強製藥公司正在不約而同地加大對中國、巴西、俄羅斯和印度等的投資，這是由於(yu) 成熟市場正麵臨(lin) 著專(zhuan) 利懸崖和費用支付者藥品支出限製的挑戰。

據IMS預測，2011年，美國醫藥市場的增幅將維持在3%～5%，主要是麵臨(lin) 著“重磅炸彈”藥物專(zhuan) 利到期和創新藥物斷檔的掣肘。而全球17個(ge) 新興(xing) 市場(中國、巴西、俄羅斯、印度、墨西哥、土耳其、委內(nei) 瑞拉、波蘭(lan) 、阿根廷、印度尼西亞(ya) 、烏(wu) 克蘭(lan) 、泰國、南非、埃及、羅馬尼亞(ya) 、巴基斯坦和越南)的增幅將達到15%～17%，且2011年將超過1700億(yi) 美元。與(yu) 此同時，越來越多的中產(chan) 階級對西方藥品的需求在不斷上升，政府也加大了對醫療保健的支出，這一切煽起了新興(xing) 市場對藥品的需求。

新興(xing) 市場：從(cong) 是否進入到如何經營

“整個(ge) 製藥業(ye) 已經發生了根本性的戰略轉移，目前已不再是討論是否要進入新興(xing) 市場，而是如何更好地經營。”IMS谘詢公司資深首席顧問David Campbell如是說。

IMS認為(wei) ，2011年中國醫藥市場將增長25%～27%，並超過500億(yi) 美元。預計到2013年將會(hui) 為(wei) 全球醫藥市場的增幅貢獻400億(yi) 美元。由於(yu) 已經成熟的中國本土製藥公司不斷推出和銷售專(zhuan) 利仿製藥，且在中國的中心城市對創新藥物的需求也在不斷上升，中國醫藥市場的增長將繼續保持下去。

有專(zhuan) 家甚至表示，在接下來的5年內(nei) ，中國醫藥市場將至少保持15%～25%的增幅，但如果中國政府采取抑製通脹的措施，增長速度將會(hui) 趨緩。“即使中國政府采取抑製通脹的措施，中國醫藥市場在未來的10年內(nei) 仍將保持兩(liang) 位數的增幅，除了中國市場之外，巴西和俄羅斯醫藥市場也將會(hui) 增長。”

巴西、俄羅斯和印度到2013年將分別為(wei) 全球醫藥市場帶來50億(yi) ～150億(yi) 美元的增幅。近年來，巴西和俄羅斯已經持續保持了兩(liang) 位數的增幅。中產(chan) 階級越來越多、醫療保健基礎設施的改善和知識產(chan) 權製度的建立等因素讓印度從(cong) 中受益。

分析師們(men) 毫不猶豫地指出，從(cong) 近期來看，新興(xing) 市場將是利潤最高的地區。大多數分析師也持同樣的觀點：新興(xing) 市場的商業(ye) 模式將有別於(yu) 成熟醫藥市場，且各個(ge) 新興(xing) 市場之間也不盡相同。安永會(hui) 計師事務所EMEIA(歐洲、中東(dong) 、印度及非洲)生命科學業(ye) 務負責人Patrick Flochel預言：從(cong) 近期來看，中國將是最大和增長最快的新興(xing) 市場，而俄羅斯市場的利潤最豐(feng) 厚。

美英巨頭：市場搶閘成功

“到2009年，全球前10強製藥公司的醫療保健收入在新興(xing) 市場已拔得頭籌。這些公司已經打造和建立了自己的品牌，確定合作夥(huo) 伴或者出讓他們(men) 的品牌和共同促銷他們(men) 的產(chan) 品。”德勤事務所副主席和美國生命科學業(ye) 務負責人Terry Hisey分析認為(wei) 。

歐洲製藥公司往往和全球部分國家建立了強有力的聯係，建立聯係的對象主要取決(jue) 於(yu) 曆史淵源。比如，英國公司和印度及部分非洲國家聯係更緊密一點，法國公司和其他一些非洲國家或越南的聯係更緊密一點。“曆史在那些進軍(jun) 新興(xing) 市場的製藥公司所采取的途徑中發揮了很大的作用。”Flochel說。

作為(wei) 全球醫療保健收入霸主的強生公司利用其全球參與(yu) 、分散經營的模式和產(chan) 品聯係為(wei) 全球各地區未獲得滿足的醫療需求提供服務。自從(cong) 2008年以來，強生已經通過授權、合作擴張了其產(chan) 品組合，同時和印度和中國等建立了新的合作關(guan) 係。

2010年，輝瑞公司來自新興(xing) 市場的收入上升了67%，達到了120億(yi) 美元。輝瑞公司的優(you) 勢市場是巴西、俄羅斯、印度、中國、墨西哥和土耳其。

2010年，新興(xing) 市場為(wei) 葛蘭(lan) 素史克公司的收入貢獻了22%增長率，達到了36億(yi) 英鎊(56.8億(yi) 美元)，除了絕大部分的藥品增長強勁之外，與(yu) 藥品相關(guan) 的產(chan) 品也貢獻了2.27億(yi) 英鎊(3.583億(yi) 美元)的收入。除了流行病用藥外，Valtrex(維徳思)和Avandia(文迪雅)在新興(xing) 市場的收入增長了20%。

2009年1月，葛蘭(lan) 素史克就獲得優(you) 時比公司在非洲、中東(dong) 、亞(ya) 太和拉丁美洲的產(chan) 品的銷售權與(yu) 後者簽訂了協議，協議標的為(wei) 現金5.15億(yi) 英鎊(6.886億(yi) 美元)。2009年7月，葛蘭(lan) 素史克還以2320萬(wan) 美元獲得百時美施貴寶在黎巴嫩、約旦、敘利亞(ya) 、利比亞(ya) 和也門的仿製藥業(ye) 務。這項交易包括了百時美施貴寶的13隻仿製藥，這些藥物2008年的銷售額為(wei) 1180萬(wan) 美元。

阿斯利康已經建立了的多元化的新興(xing) 市場處方藥業(ye) 務。2010年，阿斯利康來自新興(xing) 市場的收入超過了51億(yi) 美元，增幅達16%。僅(jin) 中國市場就為(wei) 阿斯利康貢獻了超過10億(yi) 美元。為(wei) 此，阿斯利康的CEO David Brennan稱，盡管阿斯利康在美國和西歐麵臨(lin) 著政府對藥品價(jia) 格限製的壓力和專(zhuan) 利懸崖的挑戰，但是阿斯利康的收入與(yu) 前年持平，主要是受到了重要產(chan) 品表現良好和新興(xing) 市場持續增長的推動。

雅培公司為(wei) 了擴大公司在新興(xing) 市場的地位和末期研發管線已經在2010年製定了長期戰略決(jue) 策，從(cong) 而實現公司的長期增長。雅培20%的藥品銷售額來自新興(xing) 市場。2010年5月，雅培和印度Zydus卡迪拉就該公司一攬子藥品簽訂了許可和供應協議，通過協議雅培可以在15個(ge) 新興(xing) 市場銷售這些藥品。

雅培還宣布正式成立一個(ge) 獨立的成熟產(chan) 品部門，該部門的職責主要是擴大雅培公司成熟產(chan) 品在美國之外的市場，尤其是新興(xing) 市場。

雅培的成熟產(chan) 品包括了品牌仿製藥。在過去的10年中，雅培已經建立起了自己的品牌仿製藥業(ye) 務，通過自身的產(chan) 品和2001年並購Knoll製藥公司後獲得的產(chan) 品。由於(yu) 雅培對俄羅斯、印度和中國市場十分關(guan) 注，因此，雅培在這些國家的增幅翻番。最近，雅培收購了蘇威製藥，從(cong) 而獲得了多元化品牌仿製藥業(ye) 務，為(wei) 重要的新興(xing) 市場業(ye) 務增加了關(guan) 鍵的元素。

新興(xing) 市場繼續為(wei) 默沙東(dong) 公司提供了顯著增長的機會(hui) ，默沙東(dong) 正在聚焦中國、印度、韓國、土耳其、波蘭(lan) 和巴西等新興(xing) 市場，並參與(yu) 了一係列公共和私人的合作夥(huo) 伴以及其他的一些合作，從(cong) 而改善獲得新藥物的途徑，這些藥物主要是用於(yu) 治療發展中國家和新興(xing) 市場國家的疾病。這包括了與(yu) 瘧疾藥物開發項目組織簽訂的免費使用藥物專(zhuan) 利的協議，以及與(yu) 被忽略疾病組織開展的合作，主要是開發安全、有效和消費者能負擔起的用於(yu) 治療某些被忽略疾病的藥物。

歐洲大鱷：金磚國家收獲豐(feng) 碩

羅氏公司在巴西、俄羅斯、印度、中國、韓國、墨西哥的業(ye) 務不斷增長，且主要集中在診斷業(ye) 務領域。2010年，羅氏的全球業(ye) 務增長最快，即使將達菲排除在外，增幅仍達到了8%～11%，這主要是受到了美羅華、赫賽汀和阿瓦斯汀及其他關(guan) 鍵藥物在新興(xing) 市場需求增加的驅動。羅氏拉丁美洲的增長創造了一個(ge) 新的記錄，達到了20%，主要由巴西和委內(nei) 瑞拉領銜。亞(ya) 太地區保持了穩定的增長，增幅為(wei) 8%，主要由中國及中國台灣地區領銜。

諾華公司的高管預測，到2020年，來自新興(xing) 市場的收入將占該公司全球處方藥銷售收入的20%，與(yu) 2009年相比，增長8%。2010年，不包括新收購的愛爾康，諾華公司在全球六大新興(xing) 市場——中國、俄羅斯、巴西、印度、韓國和土耳其的銷售額為(wei) 46億(yi) 美元，與(yu) 前年同比增長12%。

在俄羅斯，諾華兌(dui) 現了自己的承諾，成為(wei) 俄羅斯增幅領先的醫療保健合作夥(huo) 伴，諾華將在聖彼得堡建立一個(ge) 全新的藥品生產(chan) 基地。該生產(chan) 基地是諾華5億(yi) 美元投入的一部分，諾華計劃投資5億(yi) 美元在5年的時間內(nei) 改善當地的基礎設施、與(yu) 當地政府開展合作醫療。

諾華下屬的仿製藥企業(ye) 山德士公司，在2010年保持了兩(liang) 位數的增長，達到了創紀錄的85億(yi) 美元。山德士的強勁增長受到了來自美國的仿製藥零售、生物仿製藥以及來自中東(dong) 、土耳其和非洲等新興(xing) 市場的支撐。山德士正在快速擴張其在新興(xing) 市場的疫苗業(ye) 務，最近該公司控股了浙江天元，這將為(wei) 其在中國生產(chan) 疫苗鋪平了道路。在巴西，山德士正在建設一疫苗生產(chan) 基地，同時已經在印度生產(chan) 狂犬疫苗。

2010年，新興(xing) 市場為(wei) 賽諾菲安萬(wan) 特公司帶來了90億(yi) 英鎊(120億(yi) 美元)的收入，同比增長了16.3%。新興(xing) 市場銷售收入占了該公司收入的29.9%，並且已經成為(wei) 賽諾菲安萬(wan) 特貢獻最大的一個(ge) 地區。

多項並購已經擴大了賽諾菲安萬(wan) 特在新興(xing) 市場的仿製藥產(chan) 品組合，也讓該公司獲得了將新藥引進這些地區的途徑。2009年3月，賽諾菲安萬(wan) 特收購了捷克布拉格的仿製藥生產(chan) 企業(ye) Zentiva公司，後者在捷克、斯洛文尼亞(ya) 、羅馬尼亞(ya) 和土耳其藥品市場占據領導地位，同時正在快速擴張在波蘭(lan) 、俄羅斯、保加利亞(ya) 、匈牙利、烏(wu) 克蘭(lan) 和波羅的海諸國的業(ye) 務。

賽諾菲安萬(wan) 特旗下的疫苗公司——賽諾菲巴斯德2009年收購了印度的Shantha生物技術公司的疫苗業(ye) 務。Shantha為(wei) 賽諾菲巴斯德提供處在研發線中的新疫苗，從(cong) 而對賽諾菲巴斯德現有疫苗業(ye) 務形成互補。

2009年，拜耳公司致力於(yu) 進一步放大新興(xing) 市場的重要性。拜耳已經在中國和俄羅斯占據了絕對的領導地位。拜耳戰略中一關(guan) 鍵的要素就是選擇性地擴張新興(xing) 市場的業(ye) 務，諸如從(cong) 波蘭(lan) 的BIOTON SA公司獲得用於(yu) 中國市場的胰島素產(chan) 品。

2011年1月，拜耳與(yu) 印度的Zydus卡迪拉公司成立了合資公司——拜耳Zydus製藥公司，通過這一新成立的營銷和銷售公司，拜耳將進一步提升自己在印度製藥市場的地位。將婦女保健、診斷影像、心血管疾病、糖尿病治療藥物和抗腫瘤藥物作為(wei) 焦點的拜耳Zydus公司，將在印度製藥市場處於(yu) 關(guan) 鍵性地位。