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選址是關(guan) 係到零售門店成功關(guan) 鍵的重要影響因素之一，所以選址工作的步驟就成了每個(ge) 超市管理者的必修課，選址的關(guan) 鍵如下:

其一，對於(yu) 人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決(jue) 定門店的一個(ge) 重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為(wei) 重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為(wei) 一體(ti) 的商業(ye) 區，每天客流量在數十萬(wan) 以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買(mai) 客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裏選擇開近萬(wan) 平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買(mai) 量之後再做決(jue) 定。

其二，對於(yu) 競爭(zheng) 對手的分析。對競爭(zheng) 對手的分析可以分為(wei) 業(ye) 內(nei) 競爭(zheng) (intertype competition)和行外競爭(zheng) (intratypes competition)兩(liang) 種形式。隨著市場競爭(zheng) 的加劇，為(wei) 了吸引更多的顧客群體(ti) ，為(wei) 顧客提供一站式購物(one-stop shopping)，常常會(hui) 看見門店出售的商品與(yu) 商店的類型毫不相關(guan) 的現象，這種現象被稱為(wei) 掠奪式銷售(scrambled merchandise)。最近就有很多這樣的報道：8月18日香港第2大衝(chong) 洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰連鎖藥店裏“開花”，與(yu) 此同時，以海王星辰為(wei) 代表的15家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全麵進駐為(wei) 標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為(wei) 主要的多元化經營，這樣的方式不僅(jin) 可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。麵對這些來自方方麵麵的市場競爭(zheng) ，作為(wei) 一個(ge) 市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘(yu) 的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

其三，地理位置。在顧客購物時由於(yu) 總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭(zheng) 對手的時候，店址的臨(lin) 近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nei) 顧客的習(xi) 慣性行走路線，最先占領有利地位，為(wei) 門店的成功做好準備。

其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於(yu) 利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下)，就可以節省相當一筆費用，例如兩(liang) 個(ge) 門店可以共用一個(ge) 店長，商品配送更為(wei) 便利等等。

其五，交通狀況，一家大型商店在決(jue) 定租賃前，通常的做法是與(yu) 當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為(wei) 選址它的優(you) 勢就會(hui) 增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝(chong) 動而停下來。一個(ge) 道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(hui) 有顧客願意經常登門拜訪的。

上述的諸點，隻是連鎖門店選址時應當注意的要點，選址的好壞會(hui) 影響門店日常經營的關(guan) 鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經拿到了一半!”